-npartekatutako energia-bankuaHego-ekialdeko Asiako industrian, eztabaida gehienetan uste nagusi bat nagusitzen da: arrakasta kostuen berreskurapen azkarra lortzeko aurrekontu-gailuekin merkatuak gainezka egitean datza. "Balioaren gainetik bolumena" estrategia honek epe laburreko irabaziak eman ditzakeen arren, Relinkek - hamarkada bat baino gehiagoko esperientzia teknikoa duen OEM/ODM fabrikatzaile lider gisa - hazkunde iraunkorrerako paradigma funtsean desberdina proposatzen du. Azter dezagun ekosistema konplexu hau hiru lente kritikoen bidez: kontsumitzaileen esperientzia, operadorearen ekonomia eta fabrikazio filosofia.
a) Alokairu eta itzulketa prozesuen leuntasuna oso garrantzitsua da. Horretarako, software eta hardware egonkor eta helduak behar dira.
b) Kargatzeko abiadura zuzenean lotuta dago erabiltzailearen esperientziarekin, erabiltzaileen kargatzeko beharrak asetzen baititu. Kargatzeko abiadura azkarrago batek nabarmen hobetu dezake haien gogobetetasuna.
c) Prezioa emandako zerbitzuarekin bat datorren ala ez faktore erabakigarria da. Erabiltzaileek beren diruaren truke balioa jasotzea espero dute.
d) Bateriaren ukimen-kalitateak ere badu eragina. Eskuan ondo sentitzen diren produktuek erakarri egiten diete kontsumitzaileei.
e) Azkenik, markaren ebaluazioa dago, erabiltzaileen pertzepzio eta inpresio orokorra islatzen duena.
Operadoreentzat, beren rol desberdinak direla eta, beren arreta-puntuak ere aldatu egiten dira, eta beren planak proiektuarekiko dituzten itxaropenen arabera moldatzen dira. Hala ere, bezero guztiek honako hau lortzea espero dute:
a) Diru-sarrerak sortu alokairu-eskaeren, bateria eramangarrien salmentaren eta pantaila-iragarkietatik lortutako irabazien bidez.
b) Ziurtatu zure markak denden, kontsumitzaileen eta agenteen aitortza irabazten duela.
c) Goiko bi alderdietan oinarrituta bakarrik zabaldu daiteke eskala funtzionamendu jasangarri eta osasuntsua lortzeko. Eskala zabaltzerakoan, hornitzaileen laguntza ezinbestekoa da. Kalitate handiko produktuak dira gakoa, salmenta osteko arazoak murriztu ditzaketelako, eta horrela markaren hedapen leunagoa errazten dute.
d) Proiektu orok ziklo bat du, beraz, azken urratsa proiektuaren monetizazioa da.
Relinkek, fabrikatzaile gisa, eta operadoreei merkatuaren konfiantza irabazten laguntzeko, kalitatea lehenesten dute etengabe. Izan ere, kalitatea bermatuz bakarrik lor daitezke bezeroak aurrerago:
a) 2018tik 2025era, Relink-en bateria eramangarri partekatuen armairuen eta power bank-en egonkortasuna nazioarteko marka bezero ugarik egiaztatu dute merkatuan. Bezero hauek aitorpen osoa eman dute, aho batez ados egonez produktuaren kalitate bikainak salmenta osteko arazoak murriztu ditzakeela kontsumitzaileengan, eta horrela proiektuen funtzionamendu kostuak murriztuz.
b) Jakina denez, Relink teknologian oinarritutako enpresa bat da. Bere taldekide nagusiak Huawei-tik eta beste enpresa kotizatu batzuetatik datoz. Horrek abantaila osoa ematen dio Relink-i produktuen garapenean eta eguneratze iteratiboan. Merkatuaren eskaerei erantzuteko, Relink-ek EVE zelulak eta 8000 mAh-ko kargatze azkarreko gaitasunak dituzten power bank-ak aurkeztu ditu gaur egun.
c) Gaur egun, Relink-en atzerriko bezeroek proiektu honen funtzionamenduan zehar aurkitu dute diru-sarreren % 20 baino gehiago bateria eramangarrien salmentatik datorrela, eta % 80 alokairu-sarreretatik. Horrek argi erakusten du Relink-en bateria eramangarriek kontsumitzaileen aintzatespena lortu dutela itxurari, errendimenduari eta kargatzeko abiadurari dagokionez.
Goian azaldu bezala, argi dago kalitate baxuko produktuetan inbertitzea kostu-eraginkorra iruditu daitekeela epe laburrean operadoreentzat, baina proiektuen epe luzerako iraunkortasunerako, kalitate egonkorrak bakarrik berma dezake etorkizun iraunkorra.
Argitaratze data: 2025eko otsailaren 21a
