האם השוק בדרום מזרח אסיה באמת מתאים רק לסוללות גיבוי משותפות באיכות נמוכה?

ב-בנק כוח משותףבתעשייה ברחבי דרום מזרח אסיה, הנחה רווחת שולטת ברוב הדיונים: הצלחה תלויה בהצפת שווקים במכשירים זולים כדי להשיג התאוששות מהירה של עלויות. בעוד שאסטרטגיית "נפח על פני ערך" זו עשויה להניב רווחים בטווח הקצר, Relink - כיצרנית OEM/ODM מובילה עם למעלה מעשור של מומחיות טכנית - מציעה פרדיגמה שונה מהותית לצמיחה בת קיימא. בואו ננתח את המערכת האקולוגית המורכבת הזו דרך שלוש עדשות קריטיות: חוויית הצרכן, כלכלת המפעיל ופילוסופיית הייצור.

א) תהליכי ההשכרה וההחזרה החלקים הם בעלי חשיבות עליונה. השגת מטרה זו דורשת תוכנה וחומרה יציבות ובשלות כאחד.

ב) מהירות הטעינה קשורה ישירות לחוויית המשתמש, שכן היא עונה על צרכי הטעינה של המשתמשים. מהירות טעינה מהירה יותר יכולה לשפר משמעותית את שביעות רצונם.

ג) האם המחיר תואם את השירות הניתן הוא גורם מכריע. משתמשים מצפים לקבל תמורה מלאה לכספם.

ד) גם איכות המישוש של סוללת הכוח משחקת תפקיד. צרכנים נוטים יותר להימשך למוצרים שמרגישים טוב ביד.

ה) לבסוף, ישנה הערכת המותג, המשקפת את התפיסה והרושם הכלליים של המשתמשים.

עבור מפעילים, בשל תפקידיהם השונים, נקודות המיקוד שלהם משתנות גם כן, ותוכניותיהם מעוצבות על ידי ציפיותיהם מהפרויקט. עם זאת, כל הלקוחות מקווים להשיג את הדברים הבאים:

א) לייצר הכנסות באמצעות הזמנות השכרה, מכירת סוללות ניידות ורווחים מפרסומות על המסך.

ב) ודאו שהמותג שלכם יזכה להכרה מצד חנויות, צרכנים וסוכנים.

ג) רק בהתבסס על שני ההיבטים הנ"ל ניתן להרחיב את קנה המידה לפעילות בת קיימא ובריאה. בעת הרחבת קנה המידה, תמיכת הספקים היא הכרחית. מוצרים איכותיים הם המפתח, מכיוון שהם יכולים להפחית בעיות לאחר המכירה, ובכך להקל על התרחבות חלקה יותר של המותג.

ד) לכל פרויקט יש מחזור, ולכן השלב הסופי הוא המוניטיזציה של הפרויקט.

כדי לתמוך במפעילים ולצבור אמון בשוק, הם נותנים עדיפות עקבית לאיכות כעדיפות עליונה. הסיבה לכך היא שרק על ידי הבטחת איכות הלקוחות יכולים להגיע רחוק יותר:

א) בין השנים 2018 ל-2025, יציבותם של ארונות סוללות הכוח המשותפים וסוללות הכוח של Relink אומתה בשוק על ידי לקוחות מותגים בינלאומיים רבים. לקוחות אלה נתנו את מלוא ההכרה שלהם, והסכימו פה אחד כי איכות מוצר מעולה יכולה להפחית בעיות לאחר המכירה בצד הצרכן, ובכך לחסוך בעלויות תפעול הפרויקט.

ב) כידוע, Relink היא חברה המונעת על ידי טכנולוגיה. חברי הצוות העיקריים שלה מגיעים מ-Huawei ומחברות ציבוריות אחרות. עובדה זו מקנה ל-Relink יתרון מוחלט בפיתוח מוצרים ובעדכונים איטרטיביים. כדי לעמוד בדרישות השוק, Relink הציגה לאחרונה סוללות ניידות עם סוללות EVE ויכולות טעינה מהירה של 8000mAh.

ג) נכון לעכשיו, לקוחותיה של Relink בחו"ל גילו במהלך הפעלת הפרויקט כי למעלה מ-20% מההכנסות מגיעות ממכירת סוללות ניידות, בעוד ש-80% מהכנסות משכירות. עובדה זו מראה בבירור שסוללות הכוח של Relink זכו להכרה מצד הצרכנים מבחינת המראה, הביצועים ומהירות הטעינה שלהם.

כפי שמודגם לעיל, ברור שהשקעה במוצרים באיכות נמוכה עשויה להיראות חסכונית בטווח הקצר עבור מפעילים, אך למען קיימות הפרויקט בטווח הארוך, רק איכות יציבה יכולה להבטיח עתיד בר-קיימא.