Jaettujen varavirtalähteiden markkinat ovat edelleen jatkuvan kehityksen vaiheessa. Kätevän latauksen kysynnän kasvaessa markkinoilla on suuri voittopotentiaali. PwC:n ennusteen mukaan jakamistalous kasvaa vuoteen 2025 mennessä 335 miljardiin dollariin, ja globalisaatio ja kaupungistuminen ovat tämän kasvun tärkeimmät ajurit. Tämä on myös jaettujen varavirtalähteiden markkinoiden suosion ja kasvun suurin ajuri.
1. Vuokrausmaksut
Jaetut varavirtalähteet ansaitsevat tuloja veloittamalla käyttäjiltä vuokraa. Käyttäjät voivat vuokrata varavirtalähteitä sovelluksen kautta ja palauttaa ne tietyn käyttöajan jälkeen. Alusta veloittaa tietyn maksun vuokra-ajan ja varavirtalähteiden lukumäärän perusteella. Tämä malli on samanlainen kuin perinteinen vuokrausmalli ja voi tasaisesti tuottaa tiettyä tuloa. Jaetut varavirtalähteet kattavat laitekustannukset, ylläpitokustannukset ja voitot asettamalla kohtuullisia maksuja.
2. Mainonta
Jaetuissa varavirtalähteissä on yleensä näytöt, joilla voidaan toistaa mainoksia. Jaettujen varavirtalähteiden brändit voivat saada mainostuloja vuokraamalla mainostilaa kauppiaille. Koska varavirtalähteillä on yleensä pitkä käyttöaika, käyttäjät altistuvat usein niissä mainoksille käyttäessään varavirtalähteitä, mikä tarjoaa mainostajille tehokkaan brändinmainoskanavan. Jaettujen varavirtalähteiden alusta voi asettaa mainostuloja varavirtalähteen käytön ja mainonnan kattavuuden perusteella kannattavuuden saavuttamiseksi.
3. Yhteistyöhön perustuva edistäminen
Jaettujen varavirtalähteiden brändit tekevät yhteistyötä ostoskeskusten, hotellien, asemien ja muiden paikkojen kanssa sijoittaakseen varavirtalähteitä yleisimpiin paikkoihin, mikä tarjoaa enemmän käyttömahdollisuuksia jaetuille varavirtalähteille. Yhteistyökumppanuusmarkkinoinnin kautta jaettujen varavirtalähteiden brändit voivat saada enemmän kaupallisia etuja.
Jaettujen varavirtalähteiden agenttien tulosrakenne:
Laitteiden käyttöaste: Laitteiden vuokrausaste vaikuttaa suoraan kannattavuuteen. Jos varavirtalähteiden käyttöaste on korkea, se tarkoittaa, että useammat käyttäjät ovat valmiita maksamaan, mikä lisää kannattavuutta.
Kilpailuympäristö: Markkinoiden kilpailun määrä vaikuttaa myös kannattavuuteen. Jos markkinoilla on liikaa jaettuja varavirtalähteitä, se voi johtaa hintakilpailuihin ja siten kaventaa voittomarginaaleja, joten itse laitteen teknologia (varavirtalähteen kapasiteetti, latausnopeus ja vakaus) määrää myös kuluttajien valinnan.
Käyttäjätyytyväisyys: Korkealaatuisten palveluiden tarjoaminen voi parantaa käyttäjätyytyväisyyttä, kannustaa käyttäjiä uudelleenkäyttöön, lisätä käyttäjien pysyvyyttä ja nostaa vuokrahintoja.
Jaettujen varavirtalähteiden tuotto riippuu läheisesti niiden sijainnista (matkustajavirrasta). Eri paikoissa, kuten ravintoloissa, hotelleissa, klubeilla, baareissa, avoautoissa, lentokentillä, asemilla, kylpylöissä, kahviloissa, juomapaikoissa, ostoskeskuksissa, elokuvateattereissa jne., on erilaiset latausstandardit.
Nykyisen markkinatilanteen mukaan useimpien hinta asetetaan 2–3 euroon tunnissa (esimerkiksi Euroopan markkinat). Takaisinmaksuajan jälkeen pitkän aikavälin putkistotulot kuuluvat heille itselleen.
Jaetut varavirtalähteet eroavat muista jaetuista toimialoista, kuten jaetuista autoista, jaetuista vaatteista ja jaetuista polkupyöristä. Esimerkiksi jaetuilla polkupyörillä on erittäin korkeat vaatimukset tuotteiden ohjelmistoille ja laitteistoille, ja myös tuotteiden markkinointikanavat ovat erittäin laajat.
Lisäksi käyttö ja ylläpito vaativat paljon pääomasijoituksia. Vaikka kyseessä on jaettu talous, liiketoimintamalli muistuttaa enemmän perinteistä teollisuutta.
Jaetut varavirtalähteet ovat suhteellisen yksinkertaisia. Varavirtalähdekaappi sijoitetaan kiinteään paikkaan, ja sen tarvitsee vain odottaa käyttäjien käyttöä. Alkuinvestointi on suurempi, ja myöhemmät kustannukset ovat pienemmät ja kätevämmät kuin polkupyörien ylläpitokustannukset.
Julkaisun aika: 03.04.2025
