Рынок общих внешних аккумуляторов все еще находится в стадии непрерывного развития. С ростом спроса на удобную зарядку рынок имеет большой потенциал прибыли. По прогнозу PwC, к 2025 году экономика совместного использования вырастет до 335 миллиардов долларов, а глобализация и урбанизация являются важнейшими драйверами этого роста. Это также является крупнейшим драйвером популярности и роста рынка общих внешних аккумуляторов.
1. Арендная плата
Платформы общих внешних аккумуляторов зарабатывают доход, взимая с пользователей арендную плату. Пользователи могут арендовать внешние аккумуляторы через приложение и возвращать их после использования в течение определенного периода времени. Платформа взимает определенную плату в зависимости от времени аренды и количества внешних аккумуляторов. Эта модель похожа на традиционную модель аренды и может стабильно приносить определенный доход. Компании общих внешних аккумуляторов покрывают расходы на оборудование, расходы на техническое обслуживание и прибыль, устанавливая разумные сборы.
2. Реклама
Устройства общего пользования обычно оснащены экранами, которые можно использовать для воспроизведения рекламы. Бренды общего пользования могут получать плату за рекламу, сдавая рекламное пространство в аренду торговцам. Поскольку обычно у внешних аккумуляторов длительный срок службы, пользователи часто будут видеть рекламу на них при использовании внешних аккумуляторов, что предоставляет рекламодателям эффективный канал продвижения бренда. Платформа общего пользования внешним аккумулятором может устанавливать плату за рекламу на основе использования внешнего аккумулятора и рекламного покрытия для достижения прибыльности.
3. Кооперативное продвижение
Бренды общих внешних аккумуляторов сотрудничают с торговыми центрами, отелями, станциями и другими местами для размещения внешних аккумуляторов в популярных местах, предоставляя больше сценариев использования для общих внешних аккумуляторов. Благодаря партнерскому продвижению бренды общих внешних аккумуляторов могут получить больше коммерческих выгод.
Структура прибыли агентов банка общего пользования:
Коэффициент использования оборудования: Арендная ставка оборудования напрямую влияет на прибыльность. Если коэффициент использования повербанков высок, это означает, что больше пользователей готовы платить, тем самым увеличивая прибыльность.
Конкурентная среда: Степень конкуренции на рынке также повлияет на прибыльность. Если на рынке будет слишком много общих банков питания, это может привести к ценовым войнам, тем самым сжимая маржу прибыли, поэтому технология самого оборудования (емкость банка питания, скорость зарядки и стабильность) также определяет выбор потребителей
Удовлетворенность пользователей: Предоставление высококачественных услуг может повысить удовлетворенность пользователей, побудить их к повторному использованию, повысить лояльность пользователей и увеличить арендные ставки.
Доход от общих внешних аккумуляторов тесно связан с местоположением (пассажиропотоком) общих внешних аккумуляторов. Различные места, такие как рестораны, отели, клубы, бары, караоке-бары, аэропорты, вокзалы, банные центры, кафе, магазины напитков, торговые центры, кинотеатры и т. д., имеют разные стандарты зарядки.
В соответствии с текущей рыночной ситуацией, большинство из них будут установлены на уровне 2-3 евро/час (возьмем, к примеру, рынок Европы). После периода окупаемости последующий долгосрочный доход от трубопровода принадлежит им самим.
Общие внешние аккумуляторы отличаются от других общих отраслей, таких как общие автомобили, общая одежда и общие велосипеды. Например, общие велосипеды предъявляют очень высокие требования к программному и аппаратному обеспечению продуктов, а каналы продвижения продукта также очень высоки.
Кроме того, эксплуатация и техническое обслуживание также требуют большого объема капиталовложений. Хотя это общая экономика, бизнес-модель больше похожа на традиционную промышленность.
Совместные банки питания относительно просты. Шкаф для банка питания размещается в фиксированном месте, и ему нужно только ждать, пока пользователи им воспользуются. Первоначальные инвестиции больше, а последующие расходы ниже и удобнее, чем стоимость обслуживания велосипедов.
Время публикации: 03.04.2025
